作為初入運營圈子的小白，還搞不清楚p1，p2，p3到底是個什么東西。沒關系，今天就告訴大家從0開始，如何一步步的布局自己的推廣渠道。

公司產品移交到自己手上，首要的是上線應用市場。

從筆者運營的產品經驗來說，除了其他流媒體和產品自身裂變方式，應用市場的新用戶流量占據到了50%?？梢哉f大部分市面上APP產品，超過一半的流量都是來自應用市場。

下面就從這個角度來解析下，作為運營推廣人員，應該如何著手布局應用市場。

一、上傳應用市場的前期準備

安卓市場和蘋果App Store就像支撐流量池的兩條腿，缺一不可。

不過蘋果市場的上線難度越來越大，同質化嚴重的產品目前上架極有可能被認定為馬甲包而被拒絕。不過蘋果用戶的整體質量和付費意愿更高，單個用戶的貢獻值會更大。所以能上蘋果市場的盡量要上蘋果市場。

安卓市場主要分為廠商的應用商店和第三方應用商店，大家可以根據易觀數據簡單看下各個應用市場的流量情況。如下圖：

提交應用市場之前，我們需要準備好一些相關資料，目前國家監(jiān)管部門對APP的要求也越來越高。除了提供必需的營業(yè)執(zhí)照，軟件著作權證明，法人信息，網站備案信息外，現在大部分應用市場也必須要提交安全評估報告。

軟件著作權證明，我們可以直接在阿里云通過第三方申請，當然費用是必須的。我們需要準備APP的詳情介紹，使用說明文檔（操作手冊），和前后30頁左右的開發(fā)代碼。根據第三方提供的申請表模板填寫好之后提交就行了。一般如果填寫無誤基本2個月左右時間就可以下證。當然可以多付費進行加急處理，三五天下證也沒有問題。

安全評估報告是在2018年后半年應用市場強制提交的，不過目前來看審核還不算嚴格，大家可以根據應用市場上的說明步驟，提交自己的產品信息，主要是包括一些用戶隱私信息防范泄露的說明，和產品是否符合國家相關法律規(guī)定的說明。

網站備案主要是主要有ICP備案，可以自主通過官方備案網站在線備案或者通過當地電信部門兩種方式來進行備案。

網站備案的目的就是為了防止在網上從事非法的網站經營活動，打擊不良互聯網信息的傳播，如果網站不備案的話，很有可能被查處以后關停?？梢缘卿浶畔a業(yè)部的網上工作平臺，進入“網站備案”系統(tǒng)中的“備案申請”模塊。

在《經營性網站備案申請書》的欄目中，填寫網站的名稱、域名、IP地址、管理負責人、ISP提供商、服務器所在地地址、聯系辦法等相關內容。然后進行提交。

相關資料準備好后就可以到開放平臺進行賬號注冊，提交自己的APP了，這就相對簡單了，不再贅述。

當然提交前，一定記得讓技術部門加固好哦。因為應用不做任何安全防護，極易被病毒植入、廣告替換、支付渠道篡改、釣魚、信息劫持等，嚴重侵害開發(fā)者的利益。開發(fā)者可以通過各個開放平臺的官方加固方案對應用進行安全防護,防止應用分發(fā)后，被反編譯、調試、盜版、破解、二次打包等威脅，維護開發(fā)者的利益。

二、提高應用市場相關關鍵字的覆蓋量

打開應用市場，我們可以看到各大應用市場的首頁有各種欄目：精品專題推薦，應用排行，亮點應用等等。

考慮到用戶的行為習慣，用戶打開應用市場大部分具有很強的目的性，也就是說用戶最多的行為就是搜索。所以提高自己APP相關關鍵字的覆蓋量和排名，就能讓自己產品得到更多的展現。

那如何提高自己的關鍵字覆蓋量和排名呢？

每個應用市場都有自己的特性，也就是自己的算法機制，當然這個是不公開的，而且經常變化，這個很難窺探到，需要自己在實踐中不斷總結學習，不過基本都跟以下幾個因素有關。

各個應用市場的規(guī)則不同，而且也不是一成不變的。拿應用寶來說，之前是有一個關鍵字的添加項，現在沒有了。小米市場之前關鍵字是限制100個，現在關鍵字的個數的限制為10個…….。這就需要運營人員了解應用市場的規(guī)則，根據變化合理調整，來優(yōu)化自己APP在市場中的關鍵字排名。

至于如何優(yōu)化，因產品而異。

可以根據上圖中可控因素，逐一優(yōu)化，不過每個市場中，因素的權重不一，比如iOS的產品名稱主標題、副標題、應用描述、icon、應用截圖、100字符、評論、日均下載量等都會影響關鍵詞排名，當然還有隱藏的包的權重，這個所謂的包的權重是看不見摸不著的，但是常規(guī)我們會根據賬號歷史處罰情況、包的更新評率和歷史警告/處罰情況等判斷。

更重要的是關鍵詞也有權重，比如關鍵詞的位置（在主副標題、還是100字符，是否靠前，是否加了逗號，是否重復出現，評論中出現次數等等）。

當然最最最重要的，還是關鍵詞在被搜索后，下載你這個APP的量，這就涉及到你引導下載的簡介文案功底了。不過也可以通過一些刷量手段實現，不過這個要慎之又慎，不提倡，不建議。因為后果很嚴重。

應用寶呢？

熱詞的權重是很高的，如關鍵詞的設置及應用描述正常不優(yōu)化的情況下，排名主要在于應用的權重，比如下載量增加、好評等增加、多次參加應用寶市場活動、應用排行提升等等，市場會根據應用的活躍情況會有相關的扶持。

另外應用市場對關鍵詞的調整也會影響到應用的關鍵字排名（其實很多市場近期對一些灰色詞做了流量限制）。再有投放應用寶廣告，應用可以經常性的靠前展示，其實間接地也會影響到應用排名。

其他的市場不再一一舉例說明，基本大同小異，我們可以應用第三方工具，在自己做了明顯調整后，一段時間內留意自己的APP的關鍵字變化，來測試自己對市場的猜測。

拿版本更新來說，每一次版本更新，APP流量大概率都是有明顯的增長，如果運氣好，流量翻番也不是沒有可能。如果長期不更新，還想保持流量增長，基本是不可能的。我們的產品因為兩個版本沒在vivo更新，還被直接下架了。

三、APP上線后如何起量

應用市場布局好之后，或多或少都會有一些自然量，這就是自己關鍵字布局的結果。不過這肯定達不到考核的kpi，我們需要不斷的優(yōu)化。當然如果有推廣預算，那就盡情的去投放應用市場的廣告吧，直接，有效。最主要的是節(jié)省了成本。

每個應用市場都有付費通道，包含cpc，cpa，cpd等各種模式。市場首頁的精品、排行、分類等欄目都可以進行購買，當然投放一定要考量公司整體的ROI，拿一個榜單來說，少則一天幾萬或者十幾萬的投入，對于小開發(fā)者，確實是一筆不小的開支。

如果前期沒有投入，可以尋找一些免費的合作，比如應用首發(fā)，市場專題活動，一些卡券的優(yōu)惠發(fā)布等等，慢慢積累一定的下載量后在適時調整。

凡是都有馬太效應，在應用市場這里也適用。有了一定的下載量，應用有了權重評級，有了好評…….市場也會慢慢分配更多的流量給你。

不過回頭還是那句話，前期如果有投入，有預算，那就堅定不移的去花錢買流量吧，在絕對的資金面前，任何的技巧都顯得那么一無是處（人開個應用商店，不就是為了賺錢）。等買的流量達到一定等級，再加上上述的關鍵因素優(yōu)化，后期的維護就會相對輕松很多。

每一個應用開發(fā)者，都希望app一上線就成為爆款，可是畢竟資源有限，幾百萬的開發(fā)者，如何脫穎而出，不僅需要技術，堅持，有時候還需要那么一點點運氣！

作者：仝立宇

來源：仝立宇