在剛剛過(guò)去的2019年，出海業(yè)務(wù)為相當(dāng)一批游戲公司帶來(lái)了可觀的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為財(cái)報(bào)中的中流砥柱。很大程度上，出海在2020年仍是重要關(guān)鍵詞之一，并且隨著巨頭公司重兵投入進(jìn)來(lái)，海外游戲市場(chǎng)的份額之爭(zhēng)將更加引人注目。

對(duì)于初次步入全球用戶視野的公司而言，如何迅速地掌握變現(xiàn)手段來(lái)獲取應(yīng)得的收益，將是一個(gè)花費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間思考、也是繞不開(kāi)的核心問(wèn)題。

將近幾年游戲市場(chǎng)變現(xiàn)方式進(jìn)行梳理，基本包括以下4種：

• 付費(fèi)下載 APP
• 用戶購(gòu)買應(yīng)用/游戲內(nèi)購(gòu)
• 展示廣告
• 讓用戶訂閱 APP

這4種方式對(duì)于所有游戲和應(yīng)用均有可以獲得收入的效果。但每一種類型在市場(chǎng)上看到的總體表現(xiàn)不一。

從大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，所有上架應(yīng)用中，用戶下載的免費(fèi)應(yīng)用仍然占有90%的比例。與付費(fèi)應(yīng)用相比，用戶有很大可能在應(yīng)用商店中找到同類型同功能的應(yīng)用，而且供用戶免費(fèi)下載使用。另一種情況是，大部分內(nèi)購(gòu)收入基本來(lái)自于你所有用戶中占比可能低于6%的用戶群。因此，即便用戶獲取成本有增高趨勢(shì)，你的內(nèi)購(gòu)收入用戶比例并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅猛增長(zhǎng)，僅靠?jī)?nèi)購(gòu)營(yíng)收并不是一個(gè)高效的手段。

如果把內(nèi)購(gòu)收入和廣告收入分拆來(lái)看，哪一種變現(xiàn)方式的收入更多？下圖是來(lái)自APP Annie Monetization Report 中的數(shù)據(jù)，其中深藍(lán)色柱狀圖的部分代表廣告收入的金額?？梢园l(fā)現(xiàn)，廣告收入要多于內(nèi)購(gòu)收入，但二者的差距并不算大。

既然用戶是多元化的，變現(xiàn)策略也理應(yīng)因地制宜，滿足不同用戶在不同階段的需求。進(jìn)入2020年，以下這4種新方式更值得你去關(guān)注?？偟膩?lái)說(shuō)，如果你想要最大化變現(xiàn)收益，混合變現(xiàn)將會(huì)是一個(gè)前提條件。

1. 首先從付費(fèi)下載的方式來(lái)看，你可以選擇發(fā)布2款產(chǎn)品。其一是付費(fèi)下載非廣告版本，同時(shí)提供有廣告但免費(fèi)的版本供用戶使用。

2. 對(duì)于之前只靠?jī)?nèi)購(gòu)來(lái)獲取收益的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)者可以加入用戶選擇觀看的廣告形式，例如：激勵(lì)視頻廣告。

3. 如果你已經(jīng)開(kāi)始使用廣告變現(xiàn)，但同時(shí)也有一部分內(nèi)購(gòu)收入，那么恭喜你可以錦上添花，在廣告后臺(tái)選擇智能分類廣告做更精準(zhǔn)廣告展示。

4. 如果你正考慮使用訂閱這個(gè)形式來(lái)獲取收入，你可以讓還未訂閱的用戶通過(guò)觀看激勵(lì)廣告來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕膽?yīng)用訂閱內(nèi)容。

廣告變現(xiàn)形式的重要性不言而喻，同時(shí)，如何選擇一家值得信賴并且表現(xiàn)優(yōu)異的廣告聯(lián)盟來(lái)賺取你的出海變現(xiàn)第一桶金也十分關(guān)鍵。

這其中，Google公司的APP變現(xiàn)平臺(tái)AdMob幫助部分產(chǎn)品取得了亮眼的成績(jī)，比如《弓箭傳說(shuō)》等。該產(chǎn)品變現(xiàn)過(guò)程中，早期就將游戲玩法與激勵(lì)視頻等變現(xiàn)思路糅合在一起進(jìn)行設(shè)計(jì)，利用Google AdMob的廣告網(wǎng)絡(luò)，讓《弓箭傳說(shuō)》可以覆蓋 200多個(gè)市場(chǎng)的玩家。

并且在短短一個(gè)月內(nèi)，《弓箭傳說(shuō)》DAU增長(zhǎng)了10倍，在10個(gè)國(guó)家/地區(qū)位居Android排行榜榜首。此外，除了從應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買中獲得的收入，激勵(lì)廣告還帶來(lái)25%的收入增長(zhǎng)，每個(gè)每日活躍用戶的平均收入高出了全球行業(yè)基礎(chǔ)水平的40%。而在中國(guó)，已經(jīng)有超過(guò)數(shù)十萬(wàn)開(kāi)發(fā)者使用這一平臺(tái)。

在使用 Google AdMob獲取變現(xiàn)第一桶金前，你需要做的一步在于需要認(rèn)真閱讀 AdMob 幫助中心網(wǎng)站里的所有規(guī)程細(xì)節(jié)，進(jìn)而簽署 Google 發(fā)布商合作規(guī)定。此外，AdMob 團(tuán)隊(duì)也有特意安排新手客戶經(jīng)理來(lái)輔導(dǎo)中國(guó)開(kāi)發(fā)者，讓你更高效準(zhǔn)確地理解如何使用 AdMob 變現(xiàn)。

對(duì)于初次使用AdMob的新手來(lái)說(shuō)，有10個(gè)要點(diǎn)值得注意。

1. 當(dāng)注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，國(guó)家和地區(qū)信息需要按照你所處地的真實(shí)信息填寫。

2. 你需要清楚自己產(chǎn)品的流量來(lái)源渠道和獲取用戶方式，不要因?yàn)橥獍蚱渌问綄?dǎo)致自己并不清楚流量質(zhì)量細(xì)節(jié)。同時(shí)，不要采用獎(jiǎng)勵(lì)或送現(xiàn)金等方式來(lái)鼓勵(lì)用戶下載你的手機(jī)應(yīng)用，或者在用戶不知情/預(yù)安裝等情況下載產(chǎn)品。

3. 測(cè)試廣告期間，請(qǐng)嚴(yán)格按照 AdMob 幫助中心網(wǎng)站里所提示的正規(guī)測(cè)試規(guī)程，而非自己或公司員工點(diǎn)廣告。

4. 避免違規(guī)廣告設(shè)置，及時(shí)查看幫助中心網(wǎng)站里的廣告設(shè)置要求和最佳操作。如果你的產(chǎn)品是安卓游戲和應(yīng)用， 建議你可嘗試不同型號(hào)的手機(jī)來(lái)查看廣告展示效果 （但請(qǐng)勿自己點(diǎn)廣告測(cè)試）。

5. 杜絕任何 AdMob 幫助中心網(wǎng)站和 “谷歌廣告聯(lián)盟” 微信公眾號(hào)所提及的作弊行為，珍惜流量和用戶信任。

6. 建議你階段性增加不同廣告類型，這樣能更好檢測(cè)每一種廣告形式是否正確放置。如果收到違規(guī)警告或者無(wú)效流量限制，也方便自己排查原因，是源于哪一類廣告形式。

7. 鏈接 AdMob 和 Firebase 賬戶來(lái)監(jiān)督不同流量渠道所帶來(lái)的用戶質(zhì)量和用戶行為。對(duì)可疑IP進(jìn)行上報(bào)或者在代碼中實(shí)施屏蔽。

8. 謹(jǐn)慎使用非必要的預(yù)加載廣告或同一廣告位置發(fā)送過(guò)多廣告請(qǐng)求。

9. 新 AdMob 賬號(hào)中的新 APP 需要穩(wěn)定適中的流量來(lái)度過(guò)1-2周的檢測(cè)學(xué)習(xí)期。我們不建議開(kāi)發(fā)者在此期間任意更改，導(dǎo)致不平穩(wěn)的流量數(shù)量。

10. 學(xué)會(huì)通過(guò) AdMob 后臺(tái)報(bào)告系統(tǒng)來(lái)及時(shí)觀察廣告表現(xiàn)，例如點(diǎn)擊率和 eCPM。有發(fā)現(xiàn)疑惑的地方，歡迎通過(guò) AdMob 幫助中心網(wǎng)站中的“與我們聯(lián)系”入口提交問(wèn)題表單。

如果你已經(jīng)研發(fā)出安卓或iOS APP，并從未使用AdMob賬號(hào)來(lái)進(jìn)行廣告變現(xiàn)，你不妨可以從與AdMob新手客戶經(jīng)理的溝通中，尋求滿意的解決方案。

作者：游戲葡萄

來(lái)源：游戲葡萄