食品機(jī)械行業(yè)如何做到主推產(chǎn)品垂直化成本降低一半以上？如何讓機(jī)械設(shè)備冷冰冰的落地頁針對性更強(qiáng)？如何讓賣點(diǎn)在落地頁上更加突出？本篇?機(jī)械行業(yè)落地頁優(yōu)化指南?詳細(xì)為你解析。

1、機(jī)械行業(yè)商業(yè)模式?jīng)Q策分析

由于面向的用戶不同，機(jī)械行業(yè)分為B2B和B2C兩種不同的商業(yè)模式，這兩種商業(yè)模式共同的目標(biāo)都是進(jìn)行產(chǎn)品的推銷。但不同用戶對產(chǎn)品的需求是不同的，例如：

1、B2B用戶行為意圖（團(tuán)體/企業(yè)決策）

企業(yè)的用戶他們需要的是高價(jià)、復(fù)雜度、高技術(shù)的產(chǎn)品

2、B2C用戶行為意圖（個(gè)人/家庭決策）

一般用戶則需要的是一些能以低價(jià)購入，且易于使用的產(chǎn)品

總結(jié)來說，機(jī)械行業(yè)用戶主要的關(guān)注點(diǎn)是：痛點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)、質(zhì)量、品牌實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、活動、售后，所以，我們需要根據(jù)用戶的需求進(jìn)行定制化的營銷頁設(shè)計(jì)，打造出行業(yè)爆款。

2、機(jī)械行業(yè)三大人群分析

三大人群分析，幫助落地頁選擇合適的切入點(diǎn)。

1、潛在人群：考慮是否購買機(jī)器

比如，包子機(jī)，我短期內(nèi)可能沒有這個(gè)購買需求，但如果有一天我自己想開家包子店，那么我就會需求了，并且會去想購買它，所以我就算是潛在人群。

• 關(guān)注點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)扶持、行業(yè)前景、可否解決痛點(diǎn)等
• 切入點(diǎn)：免費(fèi)培訓(xùn)、資料獲取、解決痛點(diǎn)

2、目標(biāo)人群：有購買機(jī)器的動機(jī)

比如，我要開包子店，可能會為了提高效能，決定用包子機(jī)生產(chǎn)包子，所以有購買包子機(jī)的需求

• 關(guān)注點(diǎn)：品牌實(shí)力、優(yōu)惠活動、產(chǎn)品質(zhì)量、合作案例等
• 切入點(diǎn)：免費(fèi)培訓(xùn)/報(bào)價(jià)等賣點(diǎn)，資料獲取/優(yōu)惠等活動，品牌保障等

3、精準(zhǔn)人群：明確需要購買機(jī)器

比如，我已經(jīng)開包子店很久了，現(xiàn)在需要買新的包子機(jī)，我便開始進(jìn)行挑選，從品牌到質(zhì)量，以及優(yōu)惠力度來進(jìn)行挑選

• 關(guān)注點(diǎn)：服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品功能/質(zhì)量/特點(diǎn)、優(yōu)惠活動等
• 切入點(diǎn)：免費(fèi)培訓(xùn)/報(bào)價(jià)等賣點(diǎn)，資料獲取/優(yōu)惠等活動，品牌保障等

3、4種信息流營銷頁類型

四種信息流營銷頁類型，利用黃金搭配公式解決三類人群的需求。

1、“痛點(diǎn)型”營銷頁

針對用戶痛點(diǎn)進(jìn)行搭建

頭圖：用戶第一視覺點(diǎn)，用文案闡釋痛點(diǎn)問題，圖片展示痛點(diǎn)場景；

中部：①加深痛點(diǎn)刺激，描述具體困擾；②產(chǎn)品用途對應(yīng)解決痛點(diǎn)；③激起用戶的購買欲，用測試題表單形式引導(dǎo)，促使用戶留電。

尾部：呈現(xiàn)真實(shí)案例，結(jié)合前面的痛點(diǎn)和產(chǎn)品用途，足以驅(qū)使用戶去購買。

總結(jié)而言，痛點(diǎn)型營銷頁結(jié)構(gòu)的黃金公式組合：痛點(diǎn)闡述+具體描述+產(chǎn)品知識+表單引導(dǎo)，幫助更加快速且便捷搭建營銷頁框架。

2、“促銷型”營銷頁

出發(fā)點(diǎn)以優(yōu)惠為主

頭圖：用優(yōu)惠信息+氛圍烘托來吸引受眾人群，引導(dǎo)往下看

中部：產(chǎn)品優(yōu)勢+實(shí)際使用場景+受眾評價(jià)，增加產(chǎn)品的口碑

底部：突顯優(yōu)惠力度，和頭圖進(jìn)行呼應(yīng)，增強(qiáng)二次轉(zhuǎn)化的動力

所以，“促銷型”營銷頁的黃金公式為：優(yōu)惠信息+產(chǎn)品介紹+使用場景+受眾評價(jià)+優(yōu)惠領(lǐng)取。

3、“賣點(diǎn)型”營銷頁

圍繞著產(chǎn)品賣點(diǎn)來打造營銷頁

頭圖：用文案和圖片場景放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、優(yōu)勢等信息，讓用戶以最快的速度知道此產(chǎn)品的特點(diǎn)；

中部：對其產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行凸顯，擴(kuò)大產(chǎn)品的附加值；再結(jié)合填寫表單領(lǐng)優(yōu)惠券和底部的合作案例來吸引用戶的留電、咨詢

底部：合作案例、評價(jià)，增強(qiáng)可信度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

它的黃金公式為：產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品介紹+功能作用+合作案例+表單引導(dǎo)。

4、“品牌型”營銷頁

彰顯產(chǎn)品的品質(zhì)和公司的實(shí)力

頭圖：體現(xiàn)出品牌的實(shí)力，且整體風(fēng)格要與品牌風(fēng)格相符

中部：結(jié)合使用場景和適用范圍，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

底部：品牌榮譽(yù)、服務(wù)以及合作伙伴，能進(jìn)一步的博得用戶的好感，引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化

總結(jié)來說，“品牌型”營銷頁的黃金公式為：品牌實(shí)力+產(chǎn)品信息+合作伙伴+資質(zhì)榮譽(yù)+表單引導(dǎo)。

4、4類搜索移動營銷頁推介

品牌型：針對精準(zhǔn)人群，核心信息突出品牌的實(shí)力

賣點(diǎn)型：根據(jù)用戶實(shí)際需求突出賣點(diǎn)，解決受眾疑問

促銷型：根據(jù)品牌的關(guān)鍵詞以及競品詞、價(jià)格、活動進(jìn)行合理搭配

痛點(diǎn)型：根據(jù)自身遇到的問題和痛點(diǎn)，找到合適的產(chǎn)品和方案解決問題

落地頁做的好，成本馬上就減少！參考以上的框架進(jìn)行搭建落地頁，再也不愁成本降不下來！

相關(guān)閱讀：

1.各行業(yè)優(yōu)秀落地頁案例，轉(zhuǎn)化率飆升！

2.信息流廣告落地頁策劃方法論！

3.廣告落地頁制作技巧！

4.如何快速搭建廣告投放落地頁？

5.廣告投放落地頁制作技巧！

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司