抖音藍(lán)V生態(tài)體系非常復(fù)雜，不同量級(jí)、不同性質(zhì)、不同營銷目的的藍(lán)V開設(shè)賬號(hào)矩陣的初衷也不相同。但總體而言開設(shè)賬號(hào)矩陣的目的分為兩類：擴(kuò)大覆蓋和增加營收。

也已經(jīng)有很多藍(lán)V在抖音嘗試賬號(hào)矩陣的運(yùn)營，但總體而言，抖音藍(lán)V賬號(hào)矩陣搭建與運(yùn)營技巧上還有很大的增長空間。

“賬號(hào)矩陣”是一種賬號(hào)運(yùn)營的高階玩法，指一個(gè)運(yùn)營主體開設(shè)或聯(lián)動(dòng)多個(gè)賬號(hào)之間引流，誘導(dǎo)流量分類，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量，以賬號(hào)組的形式實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化。

雖然已有很多藍(lán)V在抖音嘗試賬號(hào)矩陣的運(yùn)營，但總體而言，抖音藍(lán)V賬號(hào)矩陣搭建與運(yùn)營技巧上仍有很大增長空間。

一、賬號(hào)矩陣優(yōu)勢何在？

1、多元效應(yīng)

運(yùn)用不同類型的賬號(hào)矩陣實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。例如papitube旗下papi醬、itsRse、網(wǎng)不紅萌叔Joey這些賬號(hào)屬于不同領(lǐng)域，內(nèi)容也幾乎沒有關(guān)聯(lián)，卻覆蓋了搞笑、旅游、種草多個(gè)熱門類別，真正實(shí)現(xiàn)了“人無我有”。

2、放大效應(yīng)

利用子賬號(hào)為母賬號(hào)導(dǎo)流，增強(qiáng)和放大母賬號(hào)的影響力。例如彭十六的日常、彭十六的小棉襖自定義背景圖都有“關(guān)注大號(hào)”、“彭十六elf”等標(biāo)識(shí)。

3、協(xié)同效應(yīng)

同一矩陣賬號(hào)形成一個(gè)類團(tuán)體組合，賬號(hào)內(nèi)容相互串聯(lián)，并相互引導(dǎo)流量。例如不齊舞團(tuán)的每個(gè)成員都開通了抖音賬號(hào)，而且賬號(hào)ID均有隊(duì)名標(biāo)簽。

通過分析藍(lán)V賬號(hào)，賬號(hào)矩陣對(duì)于藍(lán)V的優(yōu)勢具體可表現(xiàn)為以下五個(gè)方面：

1. 增強(qiáng)品牌曝光；

2. 通過展現(xiàn)不同面實(shí)現(xiàn)粉絲積累；

3. 提升粉絲面前的活躍度，實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀；

4. 通過賬號(hào)組共同推動(dòng)活動(dòng)、tag、獲得流量；

5. 一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容可以作為團(tuán)隊(duì)的資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

二、賬號(hào)矩陣有哪幾種搭建方式？

目前企業(yè)藍(lán)V大致可分為3類，擁有較強(qiáng)品牌力、需要提升品牌力、以及有轉(zhuǎn)化需求的藍(lán)V，賬號(hào)矩陣可以根據(jù)品牌運(yùn)營情況去對(duì)癥下藥。

1、放射式

由母賬號(hào)帶起多個(gè)子賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都在品牌背書下開展運(yùn)營，且子賬號(hào)也為企業(yè)賬號(hào)。優(yōu)勢在于能夠利用品牌背書迅速帶起子賬號(hào)流量。適用于認(rèn)知度非常高的品牌，同時(shí)要擁有多條產(chǎn)品線/多地服務(wù)。

例如手機(jī)品牌小米矩陣包括小米手機(jī)、小米電商、小米有品、小米電視等。

2、藍(lán)V＋個(gè)人

相互之間不打通，但都有助于樹立品牌形象。由于個(gè)人賬號(hào)具有真人屬性，又能夠獨(dú)立運(yùn)營，更符合抖音用戶的觀看喜好。這種方法適用于服務(wù)型企業(yè)。

例如美團(tuán)藍(lán)V陣容就包括美團(tuán)外賣、美團(tuán)騎手、美團(tuán)玩樂、美團(tuán)酒店、美團(tuán)門票；個(gè)人陣容有美團(tuán)阿博、美團(tuán)小春哥、美團(tuán)兔牙小妹…，個(gè)人賬號(hào)展示了美團(tuán)員工的日常，更接地氣。

3、向心式

具體方式表現(xiàn)為開展多個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)擁有獨(dú)立的人設(shè)，且有完整的內(nèi)容系列呈現(xiàn)，但都指向品牌。通過多個(gè)賬號(hào)，針對(duì)不同面向，同時(shí)向品牌導(dǎo)流，能夠增強(qiáng)品牌力，所有適用于品牌力較弱，需要提升品牌影響力的藍(lán)V。

例如輕課旗下有潘多拉英語by輕課、極光單詞by輕客、王牌抖音by輕課等。

4、縱深式

在品類的細(xì)分領(lǐng)域中建立子賬號(hào)，根據(jù)分類發(fā)布不同內(nèi)容。優(yōu)勢表現(xiàn)在打通上下游，增強(qiáng)粉絲粘性，將粉絲鎖在矩陣下，提升忠誠度。

這種方式適合針對(duì)某一類人群，能夠?yàn)槠涮峁┒喾N產(chǎn)品/服務(wù)的藍(lán)V。

假設(shè)某美妝品牌使用“縱深式”搭建矩陣，可分為三類，一級(jí)分類化妝教程、二級(jí)分類彩妝種草、三級(jí)分類口紅試色…

5、漏斗式

開設(shè)一個(gè)/多個(gè)子賬號(hào)做無商業(yè)化內(nèi)容吸引粉絲，母賬號(hào)轉(zhuǎn)化銷售。能夠看出，子賬號(hào)做為漏斗的面，能降低用戶對(duì)廣告的反感，最大程度吸粉，將有購買需要的用戶導(dǎo)流至母賬號(hào)進(jìn)行下單。適用于需要實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的藍(lán)V。

假設(shè)某籃球裝備品牌使用“漏斗式”搭建矩陣，可通過NBA集錦、湖人球迷、公牛球迷這類內(nèi)容的子賬號(hào)，將需要購買籃球設(shè)備的用戶導(dǎo)流至母賬號(hào)。

總結(jié)：通過學(xué)習(xí)這五種矩陣方法，能夠看出，放射式、藍(lán)V＋個(gè)人這兩種更適用于擁有超強(qiáng)品牌力的藍(lán)V；向心式適合需要提升品牌力的藍(lán)V；縱深式、漏斗式則更適合轉(zhuǎn)化銷售。

三、如何實(shí)際運(yùn)用賬號(hào)矩陣？

對(duì)于剛搭建好的賬號(hào)矩陣，如何落地，有以下3個(gè)應(yīng)用方向可供參考：

1、關(guān)注/簡介/導(dǎo)流

例如Sao呢師傅、Dai呢師姐兩個(gè)矩陣內(nèi)賬號(hào)相互關(guān)注，并以較高頻率在作品文案中@關(guān)聯(lián)賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)相互導(dǎo)流。

2、合作劇情

以“小金剛”為首組建賬號(hào)矩陣，所有賬號(hào)的內(nèi)容是相互關(guān)聯(lián)的，且不重復(fù)，用戶想要獲取全部視頻內(nèi)容需要關(guān)注賬號(hào)矩陣中的全部賬號(hào)。

3、一個(gè)IP開設(shè)多個(gè)賬號(hào)，展示多面化

用一個(gè)IP打造不同形象，吸引不同圈層的粉絲，從而實(shí)現(xiàn)粉絲積累與沉淀。

以上就是抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)在做賬號(hào)搭建時(shí)可能會(huì)用到的一些方法或需要注意的問題。

賬號(hào)矩陣搭建方式多樣，難以窮舉，通過列舉幾類希望大家能夠打開思路，進(jìn)而自由組合，打造出獨(dú)有的矩陣方法。不同的搭建方式、內(nèi)容呈現(xiàn)、互動(dòng)形式都會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)矩陣呈現(xiàn)出不同的效果！

作者：厚昌學(xué)院

來源：厚昌學(xué)院