大多數(shù)情況之下在做商業(yè)策劃書，首先要展示我們的方案全貌。如果對方不認(rèn)同方案的大致框架，不論補(bǔ)充多少細(xì)節(jié)，情勢也不會好轉(zhuǎn)。對企業(yè)咨詢顧問來說資料的整體結(jié)構(gòu)和思路非常重要。

第一，先寫結(jié)論，后寫論證過程。

第二，打破框架，嘗試零基礎(chǔ)思考，假設(shè)思考。

一 通過整理要點(diǎn)向?qū)Ψ秸故卷?xiàng)目的全貌，利于深入交流細(xì)節(jié)部分。

會工作的人做出的商業(yè)方案，結(jié)構(gòu)清晰內(nèi)容簡潔，通過關(guān)鍵性圖表巧妙表達(dá)核心概念，凸顯整體概況和構(gòu)造。我們將信息傳遞給對方永遠(yuǎn)都可以在第一頁讓人看到整體思路，而這一頁紙，又被概括為開頭的三行文字，同理三行文字又被濃縮成一句話標(biāo)題。

二 每個人都有各自不同理解事物的方法，因此適合自身的表達(dá)方式有差異。關(guān)于資料的制作方法，大多數(shù)咨詢行業(yè)都對商業(yè)計(jì)劃書制作有各自的偏好，只是根據(jù)裝入大腦的整體框架，一邊觀察對方的反應(yīng)，一邊隨機(jī)應(yīng)變的組織語言闡述企業(yè)愿景。

其中，財務(wù)計(jì)劃的第一大部分應(yīng)該是利潤表，在一個特定時期內(nèi)的收入，支出和利潤是財務(wù)計(jì)劃中應(yīng)有的組成部分，這是一種判斷企業(yè)是否在這個特定的時間段內(nèi)盈利簡單的方法。利潤等于等于收入減支出。照抄照搬別人的利潤表是不現(xiàn)實(shí)的，一定要根據(jù)自身實(shí)際情況對其中項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減或添加，這樣得到的利潤表才能更加滿足商業(yè)計(jì)劃書中的財務(wù)計(jì)劃要求。如果我們的企業(yè)是生產(chǎn)型的企業(yè)，財務(wù)計(jì)劃中的收入部分是不一樣的，收入應(yīng)該改成銷售收入而庫存則是我們必須考慮的因素。