一、了解現(xiàn)狀。1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。5、宏觀環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進行情況分析。1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況。3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷。3、營銷預算。五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預測效果。以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監(jiān)管措施和應急預案。八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：1、前言。2、綱要（目錄）。3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

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