618臨近，各大電商平臺新一輪搶流量大戰(zhàn)即將打響！為幫助廣告主們提前了解市場趨勢，及時調(diào)整計劃，我們基于2020年4月所追蹤到的移動廣告情報，從平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商4大細分類型應用進行分析，展示其近期的投放趨勢變動。

說明：以下所涉及到廣告數(shù)據(jù)，僅統(tǒng)計對應電商類型的App以引導App下載為目的的廣告，不含引導用戶直接到對應電商購物頁面購買的廣告。

一、電商應用整體投放概覽

4月期間，我們追蹤到平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商應用投放情報如下。

在廣告數(shù)方面，平臺電商、折扣特賣占比較高，占比分別為4.11%、2.55%，垂直電商、跨境電商廣告數(shù)占比低。在廣告金額方面，平臺電商、折扣特賣占比達4.52%、3.64%，垂直電商廣告金額占比為其廣告數(shù)占比的2倍多，推測在廣告金額這塊投入較大。

整理4月份期間電商應用的廣告素材形式如下。平臺電商、折扣特賣的素材形式結構相似度較高，均以圖片及視頻形式素材為主，圖片形式占比均超70%，豎視頻及視頻形式總占比均超20%。

垂直電商、跨境電商的視頻及豎視頻形式總占比相對較高，分別為43.55%、27.92%。

以下分別解析4月平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商的投放情報，盤點熱門廣告文案及廣告創(chuàng)意素材。

二、各分類App投放洞察

2-1 平臺電商App投放分析

1）廣告數(shù)TOP10排行榜

統(tǒng)計2020年4月份，平臺電商類應用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

2）TOP3平臺電商App分析

① 頭部投放平臺對比

《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》的重點投放平臺均為騰訊廣告，在巨量引擎的投放占比也較高?！镀炊喽唷吩诟鞔笃脚_的投放占比相對較均勻，騰訊廣告、vivo、巨量引擎平臺分居前三，占比為37.72%、24.99%、11.50%；《淘寶》、《小米有品》在騰訊廣告的廣告投放占比均超60%。

② 廣告素材形式對比

《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》在廣告素材方面均以圖片形式為主，占比分別為74.28%、67.36%、76.64%。其中《淘寶》豎視頻素材占比最高，約為《拼多多》及《小米有品》的2倍，占比達23.51%。

2-2 折扣特賣App投放分析

1）廣告數(shù)TOP10排行榜

統(tǒng)計2020年4月份，折扣特賣類應用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

2）TOP3折扣特賣App分析

①?頭部投放平臺對比

折扣特賣類TOP3App的重點投放平臺區(qū)別較大，投放傾向明顯。《返利》主投巨量引擎平臺，《識貨》主投騰訊廣告，兩者占比均超9成。《什么值得買》主投知乎平臺，占比達86.64%。

②?廣告素材形式對比

《返利》超7成素材形式為視頻形式，相較其他App更為重視視頻廣告，與其重點投放在巨量引擎相關。《識貨》注重圖片形式廣告，占比高達94.61%。《什么值得買》則有50.38%的素材形式為純文案，這也與其重點投放于知乎平臺分不開，其次為圖片形式。

2-3 垂直電商App投放分析

1）廣告數(shù)TOP10排行榜

統(tǒng)計2020年4月份，垂直電商類應用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

2）TOP3垂直電商App分析

①?頭部投放平臺對比

《對莊翡翠》投放平臺占比分布相比其他App較為均勻，重點投放于百度信息流、騰訊廣告、巨量引擎，占比分別為31.78%、23.71%、23.46%。《每日優(yōu)鮮》及《微拍堂》重點投放平臺均為騰訊廣告、巨量引擎，《每日優(yōu)鮮》更側重騰訊廣告。

②?廣告素材形式對比

《對莊翡翠》、《微拍堂》較為重視視頻形式廣告，《每日優(yōu)鮮》注重圖片形式。

2-3 跨境電商App投放分析

1）廣告數(shù)TOP10排行榜

統(tǒng)計2020年4月份，跨境電商類應用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

2）TOP3跨境電商App分析

① 頭部投放媒體對比

《豌豆公主》、《洋碼頭》重點投放頭條系媒體，《網(wǎng)易考拉》重點投放騰訊系媒體。

② 廣告素材形式對比

《豌豆公主》及《洋碼頭》重視圖片素材形式，《洋碼頭》視頻形式總占比超80%。

三、熱門廣告素材盤點

3-1 廣告文案套路分析

基于App Growing追蹤的情報，整理各分類電商熱門高頻詞如下。

從文案詞云圖可以發(fā)現(xiàn)，不用細分類型的綜合電商廣告文案均重點突出“低價”、包郵”、“折扣”、“優(yōu)惠”等賣點，相關的廣告文案創(chuàng)意套路具有一定相似點，以下為較常見的文案套路。

① 9.9秒殺——超低價吸引用戶眼球

-華為nova6，新款5G手機，9塊9秒殺！

-OPPO手機，打游戲超爽，拍照超美，9.9搶！

-榴蓮做活動了！4月28日一個只要9.9元，還包郵到家！

② 竟然才這個價/超低折扣/太值了——優(yōu)惠折扣吸引用戶購買

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-大牌女裝千萬別買貴了！來唯品會超低折扣，一口氣買了3件！

-趕緊囤貨，SK-II,海藍之謎，蘭蔻，超低價5折起，限時特惠！

③ 每日紅包/新人紅包/現(xiàn)金紅包——紅包引導下載使用

-蘇寧易購APP端用戶每日領紅包，最高188元！

-新人0元購產(chǎn)品搶不停！小米有品更有500元新人紅包大禮相送！

-這個免費的現(xiàn)金紅包真的不領嗎？高至百元哦！

④?錯過后悔/抓緊/搶——制造緊迫感

-錯過后悔！點這里帶你選最好用的口罩

-抓緊了！4月25日申請手機免費試用，試試又不虧

-超美味的山竹，每一顆都是新鮮爆汁！特價搶！

⑤?正品/保真——強調(diào)正品擔保

-買日本好貨別再亂找代購！試試豌豆，直接在線下單，正品包郵！

-大牌腕表才這個價！0元起拍，專業(yè)大師鑒定，保真包郵！

3-2 熱門廣告素材分析

視頻廣告在信息流廣告中的受關注程度與日俱增，即使目前占比不高，但具有直觀展示商品、吸引力大、內(nèi)容豐富等諸多優(yōu)點，是不容小覷的流量風口。

在電商行業(yè)中，圖片形式的廣告素材相似度較高，均以突出商品特點、優(yōu)惠價格、折扣活動為重點，但在不同風格應用的視頻素材上卻具有明顯的差異。

①?平臺電商類視頻素材一般以當季水果、日用百貨、電器、紅包等展示視頻為主，圍繞商品本身突出展示其新鮮多汁、實用易操作、劃算等賣點，吸引用戶下載App進行購買。

②?折扣特賣類視頻素材重在突出其低于市場價的優(yōu)惠價格、大型折扣活動等，有返利功能的應用也會著重突出面額較大的優(yōu)惠券及領劵購物等省錢教程。

③?垂直電商類視頻素材相比其他風格應用更為特別，較多采用情景劇模式，前期運用吸睛劇情引入，后續(xù)植入App賣點及新人活動，提升用戶轉化率。

④?跨境電商類視頻素材重點展示進口商品采購實拍，突出強調(diào)正品保障、操作方便、直郵免稅等賣點，戳中女性用戶痛點。

上述電商行業(yè)熱門廣告合輯：

3-3 落地頁套路分析

基于我們廣告情報追蹤，我們整理了平臺電商、折扣電商、垂直電商三大類別的頭部廣告主的熱門落地頁創(chuàng)意套路如下。